Tăng 15% - 20% doanh thu như thế nào?

Ở phần trước, chúng tôi đã giới thiệu đến bạn ý nghĩa của bộ Level Sashi. Trong phần này, chúng tôi sẽ giới thiệu đến bạn cách thức quản trị hiệu quả trên bộ Level này. Nó sẽ giúp hệ thống của bạn dễ dàng tăng trưởng từ 15-25%.

Đầu tiên, chúng ta đến với công thức tính số lượng đơn phát thành công:

L8 = C3 * L1/C3 * L5/L1 * L7/L5 * L8/L7

Giả sử mỗi tỉ lệ chúng ta tối ưu tăng thêm 5%, khi đó

L8 mới 
= C3 * (1.05 * L1/C3) * (1.05 * L5/L1) * (1.05 * L7/L5) * (1.05 * L8/L7) 
= C3 * L1/C3 * L5/L1 * L7/L5 * L8/L7 * 1.21

Tức là nếu mỗi bước tăng chất lượng lên 5% thì tổng thể sẽ tăng 21%.

Câu hỏi đặt ra là làm sao để mỗi bước tăng 5%?

Đầu tiên, chúng ta nhận định rằng tỉ lệ chuyển đổi tại mỗi tầng phễu phụ thuộc vào đầu vào, quy trình xử lý và người xử lý trong tầng phễu đó. Ví dụ, với tầng phễu bán hàng, thì tỉ lệ bán hàng phụ thuộc vào

1. Chất lượng khách hàng đầu vào

2. Quy trình bán hàng

3. Người bán hàng.

Như vậy, để tăng tỉ lệ chuyển đổi tại tầng phễu, chúng ta chỉ tập trung vào 3 yếu tố trên.